为深入贯彻习近平总书记重要指示精神和党中央、国务院决策部署，落实国务院国资委工作要求，中国石化集团公司（以下简称“集团公司”）在全系统开展“百日攻坚创效”行动，动员广大干部员工坚定信心、咬定目标、苦干实干，以超常决心、超常举措、超常力度，坚决夺取疫情防控和生产经营“双胜利”，为完成全年目标任务、决胜全面建成小康社会做出积极贡献。

百日攻坚创效行动方案指出，油品销售板块要加大市场开拓，优化物流运行，大力降本压费，着力提升经营规模和质量。目前销售公司是如何抓落实的？又取得了哪些初步成效？百日攻坚创校领导干部访谈专栏，请到了中国石化销售公司副总经理王顺江，请他为我们介绍有关情况。

以下为采访实录：

栏目组：集团公司百日攻坚创效行动，张玉卓董事长也强调，这次行动是事关我们全年目标的完成，事关广大员工的切身利益，也事关全国经济稳增长的大局。对于销售企业来说，当前面临的形势是怎么样的？

王顺江：自从疫情爆发以来，由于交通管制，还有封城、封路等方面的影响，整个成品油的消费锐减，一段时间，销售量和零售量不到平时的20%。同时，三月初国际油价断崖式下跌，而我们原油与成品油的高库存，给我们带来了非常大的创效和经营压力。

栏目组：面对这样的压力，你们的工作思路是什么？都有哪些具体的措施？

王顺江：具体来说，是在市场开拓方面。作为销售来说，最关键的就是零售，坚持精心、精准、精细、灵活，这种差异化的营销办法，对于汽、柴油采取不同的营销策略，全力以赴扩大基础零售的规模，是我们稳量、创效的关键所在。同时在直、分销方面，抓住工矿企业复工、复产，全力以赴开拓市场，做大直分销的规模。在资源统筹方面，统筹石化销售公司集采，主营单位的串换，和国土的轮换资源，发挥资源的优势，细化滚动平衡，让资源多创效益。在物流优化方面，一方面全力保证石化资源的出厂，确保石化资源百分百的兑现。另一方面，我们优化管输、水路、铁路、公路，四种方式的运行，推行全口径的优化，全力以赴地降低物流运行的成本。另外，在降本和节费方面，在总部销售公司层面把费用分解到各个部门、各个企业，采取有效的措施来降本节费。同时，在疫情防控和安全生产方面，我们也出台了一系列办法，确保不出任何问题、不出任何事故。

栏目组：我相信“直播带货”这个词您一定不陌生，最近了解到易捷公司，广东石油负责人，主动当起了网红，上网直播销售带货，这是不是你们创新销售渠道、迎合市场的一种方式？除此以外，还有哪些更好的销售方式？

王顺江：现在“网上销售”成为主流，在春节期间，中石化很多加油站开展一些卖蔬菜的活动，得到了各界的好评，也引起了很大的关注。在百日攻坚创效期间，易捷公司的总裁带头，广东公司、浙江公司、山东公司、海南公司的总经理亲自上阵，直播带货，发挥我们加油站易捷便利店点多面广的优势。助农活动发方面，也做了不少工作。同时，在安全便捷方面，销售公司推出了“电子钱包”，可以实现一键加油、一键到后备箱，让客户不用下车，就能加油，让客户不能进店，就可以购物，减少直接接触。这样既能保证客户的安全，也能保证加油员的安全。

栏目组：尽管面临的形势很严峻，也面临着巨大的挑战。您觉得“转危为机”，对你们来说“机”在哪里？

王顺江：随着疫情的好转，同时各地管控措施的放松，整个生产经营活动在逐步恢复正常。成品油消费也在恢复正常，从品种来看，柴油好于汽油。汽油，现在恢复到正常水平的90%左右。关键是要看后续，如果公务活动、商务活动和旅游活动恢复了以后，石油的消费可能才会完全恢复正常。对柴油来说，从三月下旬开始就基本恢复正常了。原因首先是工矿企业的复产、复工加快，整个新基建的启动在加快实施。其次是高速公路的免费通行，对我们来说帮助非常大。作为销售来说，肯定是拿出超常规的勇气和决心，付出超常规的的努力和汗水，大干、苦干、快干一百天，一定能够转危为机，完成全年利润目标，为集团创效做出应有的贡献。（完）