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大宗商品电商困境破局 “国烨模式”厚积薄发 国烨能源集团董事长冯阜营为您揭秘~ 时间:2019-09-19 15:07:17 来源:上海石油天然气交易中心 作者:曹恩惠 留香

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2015年9月份,国烨跨境电商平台上线。“起步晚、起点高、模式新、发展快”,在眼下大宗商品电商平台普遍陷入困境之时,国烨跨境却焕发出勃勃生机。那么,国烨跨境为何能够“鹤立鸡群”?“国烨模式”能否成为眼下大宗商品电商发展的破局之法?


一袭白衬衫,精神抖擞。冯阜营早早来到办公室,等待采访。岁月并未在他脸上留下深刻痕迹,当聊起大宗商品电商的发展之道,他目光如炬。

笔者注意到,冯阜营身后的墙壁上挂着一幅苍劲有力的书法作品,内容正是明代文学家杨慎的《临江仙·滚滚长江东逝水》:“滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄。是非成败转头空。青山依旧在,几度夕阳红。白发渔樵江渚上,惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢。古今多少事,都付笑谈中。”

“大浪淘沙”,谈及如今产业互联网的发展现状,冯阜营感慨万千。

在拥抱互联网、实现深度融合之际,传统产业的发展迎来新面貌,B2B电商便成为产业互联网最常见的应用模式。近些年来,一批大宗商品电商平台如雨后春笋,争相“生长”。然而,定位不清晰、模式不明确、运营不高效、盈利不明朗等问题目前仍在阻碍大宗商品电商的发展。

2015年9月份,国烨跨境电商平台(www.chinayie.com,下称国烨跨境)上线。成立虽晚,但这个自“出生”就备受业内关注的大宗电商平台,不到四年时间,已跻身全国大宗商品电商企业十强之列。

“起步晚、起点高、模式新、发展快”,在眼下大宗商品电商平台普遍陷入困境之时,国烨跨境却焕发出勃勃生机。那么,国烨跨境为何能够“鹤立鸡群”?“国烨模式”能否成为眼下大宗商品电商发展的破局之法?

“定位准了才能有定力”

大宗商品价格波动频繁的特性,决定了上下游各主体对行业资讯的高频需求。在此背景下,传统的商业模式遭遇挑战,B2B电商模式应运而生。

小米集团董事长雷军曾有句名言,“只要站在风口上,猪也能飞起来。”大宗商品B2B模式的兴起,引发资本争先恐后地涌入。一时间,钢铁、化工、煤炭等领域的电商平台“遍地开花”。

但经过野蛮生长后,大宗电商平台发展至今成功者寥寥。究其原因,绝大部分大宗电商平台只是一味复制,并未有清晰的发展思路。

“做互联网不能跟风”,冯阜营认为,要有自己的定位,定位准了才能有定力。

实际上,国烨跨境并未赶上大宗电商发展的第一波潮流。该平台成立的2015年,部分大宗电商先行者已经获得不错的融资,如日中天。

尽管起步晚,但国烨跨境迅速找到了自己的定位。冯阜营介绍,国烨跨境以市场需求为导向,定位于“跨境电商+大宗商品”,肩负服务于大宗商品中小企业的使命,在原料采购、质检货保、支付金融、仓储物流等方面提供一站式服务,打造生态闭环的大宗商品跨境电商平台。“产业互联网平台化是我们这类企业发展的出路和未来。”冯阜营表示。

国烨跨境是一个什么样的平台?

在石化行业,虽然上游相对集中在中石油、中石化这些巨头,可是下游非常分散。据悉,石化行业的中间贸易环节的企业数量多达几十万家,小型终端工厂更是超过百万家。交易链条较长,交易成本居高不下。

对此,国烨跨境提出“集采分销”模式,即国内外中小石化企业通过国烨网发布需求,国烨跨境集合采购订单统一进行采购,集合销售订单统一进行分销,从而成为国内石化领域首家实现B2B线上供销一体的公共服务平台。

“再好的理念也需市场检验”

清晰的平台定位,让国烨跨境站在了一个更高的起点。但在冯阜营看来,“再好的理念也需市场检验。”对此,他十分推崇华为集团总裁任正非的一句话——“让听见炮声的人呼唤炮火”。

冯阜营表示,与客户保持持续高效的互动,既能倾听来自一线的“炮火声”,精准锁定目标群体,又能找到发展的线索和灵感。

据了解,国烨跨境成立之初便将目光聚焦于中小石化企业。在意识到“降本”是目前中小石化企业的核心诉求后,国烨跨境协助企业逐步培养线上交易习惯,并在“降本”这一点上集中发力,实现交易闭环,形成壁垒。

以集中采购乙二醇为例,国烨跨境集中采购单价比企业单独采购的单价平均每吨便宜3~5美元,相比市场上平均每吨差价10~20元,极大地降低了企业成本,吸引了越来越多石化中小企业选择在国烨跨境开展业务。

“这有助于中小企业将更多的精力用于生产技术的创新,产品质量的提升以及生产环境的改善。”冯阜营表示,国烨跨境已经形成了“一降一提一改善”的核心优势,即降低企业采购成本,提高企业产品销量,通过大数据共享,将市场的需求及时反馈给企业,帮助企业改善生产计划。

这样的模式很快受到中小石化企业的欢迎。截至目前,国烨跨境平台客户数量超过1.42万家。

“创新是企业发展的不竭动力”

近些年来,大宗电商整体发展速度放缓,“叫好不叫座”。与之相对应地,是外部资本投资的热情略有下降。这背后的原因,则指向大部分平台面临着缺乏新模式的困扰。因此,创新交易模式、服务模式,则成为眼下大宗电商平台实现可持续发展的第一要务。

“创新是企业发展的不竭动力。”冯阜营认为,大宗电商平台原本就是对化工企业传统交易模式的改造和变革,这就强调了创新对于大宗电商发展的重要性。在他看来,创新可以体现为技术创新、方法创新,但最终都要服务于经营模式的创新。

“有想法,没方法;有方法,没能力,这都会沦落为炒概念。”冯阜营表示,创新不缺方法,而是缺少将方法变为现实的能力。

市场需要创新模式,可创新却非一日之功。一个模式的创新需要经过3至5年时间来接受市场检验,从而形成成熟的商业模式。然而往往,不少大宗电商平台急功近利,仅热衷概念炒作。

冯阜营介绍,国烨跨境大宗商品电商平台经过3年多时间的打造,特别是2018年国烨跨境电商“6.0版”上线,已经成功将线下石化产品经营、运作、交割转为线上,力争打造成交易高效快捷、公开透明的大宗化工品交易的全产业链、全流程线上化的互联网交易平台。

而通过首创“集采分销”模式后,国烨跨境更是借助技术的力量不断完善运营模式。

据了解,国烨跨境深挖能源化工产业交易数据及相关产业数据,优化数据模型,真实有效地为平台上的企业提供资讯服务。“我们从华为、BAT、IBM等一线互联网企业挖掘人才,组建技术团队,对于技术的投入力度占到整个平台投入的一半,这为平台跻身大宗B2B平台前列提供了强有力的保障。”冯阜营告诉笔者。

目前,国烨跨境已经实现了供应链上下游企业订单、生产、库存等信息的实时交互,以及供应仓储、生产计划、物流配送的精准对接、快速响应和柔性供给。

在华东地区,国烨跨境与洋山申港、长江石化、宏川智慧、长江国际、天禄、华西等合作,大数据组网,帮助货主与仓库有效匹配,便于线上进行交易、交割,并通过云仓监控对交易货品实行实时监控,确保交易安全。

借助技术光环的加持,国烨跨境首次实现用户从订单到支付、从支付到交割的交易闭环全线上化操作,是国内第一家将交易数据与大宗商品仓储库区数据打通的B2B平台。

在激烈竞争中,国烨跨境厚积薄发,成为大宗电商平台的佼佼者。而眼下,化工行业短期内仍将面临着产能过剩、供求失衡的矛盾,产业链上的中小企业盈利能力持续遭遇考验。

在访谈的最后,冯阜营描绘了国烨跨境的未来规划。他认为,在这一行业趋势下,能源化工领域通过互联网实现“降本增效”的渴求会愈发强烈。

冯阜营表示,“国烨跨境会抓紧这次行业调整和技术进步带来的红利,继续加大技术研发投入,对现有的交易场景进行优化,先在华东地区构建化工库数据链,实现在线交易,就近提货;根据交易数据,指导炼厂按需生产,从而彻底打通从炼厂到下游使用者的通道。”


本文来源:上海石油天然气交易中心

本文作者:曹恩惠  留香